결국 그들은 자신의 주장이 옳다고 이미 확신하면서 근거가 될 자료를 찾는 일을 컨설팅 업체를 통해서 대신 진행했던 것에 불과했다.   확신 편향“내가 이토록 확신한다면 틀림없는 사실이야”자신이 내린 결론은 이미 존재하지만 여전히 1

우리는 '신뢰'라는 말에 주목해야 합니다. 아무리 재능이 뛰어나고, 경험이 많은 사람이라고 할지라도 여러분이 하고자 하는 비즈니스의 가치를 모르는 사람이라면 함께하기 힘들 겁니다. 올바른 신뢰관계를 쌓을 수 있는 사람과 함께 하세요.​​6. 틀렸다면 그것을 인정하라.A

예를 들어 새로운 것은 시도하려는 사람이 있다고 가정해 보자. 그 사람과의 신뢰가 없는 상태에서 그 사람 말이 아무리 논리적이라고 하더라도 어떻게 믿고 지지해 주겠는가? 남을 설득하려면 논리성과 객관성에 대한 환상을 버려야 합니다. 그래야 현실적으로 설득이 가