IT 지식이 풍부한 고양이 ‘요고’가 답변해 드려요.

B2B 기업이 나아가야할 방향성은 인바운드 및 아웃바운드 세일즈를 효과적으로 활용하는 것이라고 생각해요. 현재 세일즈 및 마케팅 자원을 효과적으로 계획하기 위해서는 적합한 채널을 확인하는 것이 매우 중요한데, 이를 위해서는 잠재 고객을 발굴하는 능력이 필요해요. B2B에서는 기업이 어떻게 잠재 고객을 발굴하느냐에 따라 사업의 방향과 전략이 결정될 수 있어요. 따라서 B2B 기업은 이를 고려하여 마케팅 및 세일즈 전략을 수립해야 하며, 인바운드 및 아웃바운드 세일즈를 효과적으로 활용해야 해요. 인바운드 세일즈는 고객이 자발적으로 기업에 접근하여 관심을 보이는 것이며, 아웃바운드 세일즈는 기업이 고객에게 직접 접근하여 제품이나 서비스에 대한 설명을 하는 것을 의미해요. 이 두 가지 세일즈 방법을 적절히 조합하고 최대한 활용함으로써 B2B 기업은 성공적인 비즈니스 전략을 구사할 수 있을 거예요.