B2B 마케터의 커리어 관리와 이직 전략1 연차별 커리어 관리

저는 IT 기업의 1인 마케터로 커리어를 시작했습니다. 지금은 B2B 마케팅 직무가 많이 알려지고 참고할 콘텐츠도 생겨났지만, 제가 주니어였을 때만 해도 B2B 마케팅은 꽤 생소한 분야였습니다. 정확히 어떤 역할을 해야 하는지 몰랐고, 이를 가르쳐 줄 사람도 없었습니다. 검색해도 참고할 만한 자료가 많지 않았고요. 또, 당장 주어진 업무를 해결하는 데 급급해 커리어 성장이나 미래에 대해 깊이 고민할 여유도 없었습니다.

그러다 시간이 지나면서 '내가 지금까지 해온 방향이 맞을까?', '앞으로 나는 어디로 이직할 수 있을까?' 같은 고민이 생겼습니다. 답을 찾기 위해 업무 영역을 발전시키고 전략 기반 마케팅 경험을 쌓는 데 집중했습니다. 그 덕분에 1인 마케터가 아닌 여러 명의 팀원과 협업하는 환경으로 옮겨 갔고, 이직을 거듭하면서 점점 더 큰 규모의 조직에서 일하게 되었습니다. 중소기업, 중견기업, 대기업까지 다양한 규모의 회사에 면접을 보면서 각 환경이 요구하는 마케팅 역량이 어떻게 다른지도 체감할 수 있었죠.

저와 같은 고민을 하고 있을 분들을 위해 B2B 마케터의 커리어 관리와 이직 전략을 주제로 글을 쓰기 시작했습니다. 1) 1~10년 차 B2B 마케터의 연차별 커리어 관리 방안, 2) 이력서부터 면접까지 실전 이직 전략. 이렇게 두 편으로 글을 나누어 공유하고자 합니다. 오늘은 첫 글로, B2B 마케터가 연차별로 어떤 경험을 쌓고 어떻게 커리어를 관리하면 좋을지 말해 보겠습니다.

※제 경험이 정답은 아닙니다. 커리어에 대한 팁이나 자료가 다른 직무에 비해 상대적으로 찾기 어려운 B2B 마케터 분들에게 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠다는 마음으로 작성했으니 참고해 주세요.

[요약본 빠르게 보기]

1. B2B 마케터의 커리어 관리가 필요한 이유
B2B 마케팅 특성상 이 3가지 요소가 모두 갖춰져야 꾸준한 커리어 성장이 가능
단계별 경험 축적+주도적인 역할 획득+비즈니스 이해

2. 연차별 B2B 마케팅 커리어 목표와 주요 업무
주니어(1~3년 차): 다양한 마케팅 업무 경험으로 기반 다지기
미드 레벨(3~5년 차): 전문성 강화 및 커리어 방향 설정
시니어(5~10년 차): 마케팅-비즈니스 전반을 조망하는 시야 확보와 리더십 역량 쌓기

1. 단계별 커리어 관리가 필요한 이유

B2B 마케팅은 체계가 잘 잡힌 회사가 많지 않다 보니 기준 없이 커리어를 쌓다 보면 물 경력이 될 가능성이 큽니다. 특히 다니는 회사의 구성원들이 B2B 마케팅에 대한 이해가 떨어지는 경우, 과도하게 넓은 범위 업무를 담당하면서 일은 많지만 커리어는 제대로 관리되지 않는 문제가 생길 수 있습니다.

게다가 B2B 마케팅은 필연적으로 영업, 기획, 기술팀 등 다양한 부서와 협업하며 비즈니스를 키워가는 것이 주요 목표가 됩니다. 그 때문에 마케팅 지식뿐만 아니라 비즈니스 이해에도 신경 써야 합니다. 이처럼 마케팅 외에도 고민할 요소가 많기에 꾸준히 업무를 확장해 나가려면 체계적으로 커리어를 관리해야 합니다.

조금 더 자세히 설명해 보겠습니다. 커리어 관리는 왜 해야 할까요?

1) 실질적인 성과를 내려면 경험을 축적해야 한다

B2B 마케팅은 단기 성과 중심의 B2C 마케팅과 다르게 장기 전략과 깊이 있는 이해가 필요합니다. 단순히 광고나 프로모션만으로 성과를 낼 수 없기 때문에, 특정 시점에서 어떤 경험을 쌓았느냐에 따라 커리어 성장 속도가 달라집니다.

2) ‘소모되는 역할’이 아니라 ‘주도하는 역할’을 잡아야 성장할 수 있다

B2B 마케터는 기업 내에서 영업, 기획, 기술팀과 협업하는 경우가 많아 역할이 명확하지 않은 경우가 많습니다. 그렇게 주어진 일만 처리하는 것에 익숙해지면 커리어가 수동적으로 흘러갈 수 있습니다. 스스로 주도적인 역할을 찾지 않으면 경력이 쌓여도 성장하지 못할 가능성이 커집니다.

3) 연차가 쌓일수록 비즈니스 이해도를 높이지 않으면 커리어 성장의 한계를 경험할 수 있다

B2B 마케터는 영업, 기획, 기술팀과 협업해야 합니다. 따라서 연차가 쌓일수록 단순한 마케팅 지식뿐만 아니라 비즈니스 이해도가 굉장히 중요해집니다. 비즈니스 흐름을 읽지 못하면 업무 영역이 단순 채널 운영이나 콘텐츠 제작에 머물 가능성이 큽니다. 곧 커리어 확장에 어려움을 겪을 수 있습니다.

이처럼, B2B 마케터 직군에서 장기적으로 성장하기 위해서는 커리어 관리를 고민하는 것이 필수입니다. 그렇다면 각 커리어 단계에서 어떤 경험을 쌓으며, 어떻게 준비하면 좋을까요? 제 경험을 토대로 연차별 커리어 관리 방안을 주니어(1~3년 차), 미드 레벨(3~5년 차), 시니어(5~10년 차)로 구분해 살펴보겠습니다.

2. 연차별 B2B 마케팅 커리어 목표와 주요 업무

1) 주니어 B2B 마케터(1~3년 차)

핵심 목표:다양한 마케팅 업무 경험으로 기반 다지기

주니어 시절에는 다양한 마케팅 업무를 직접 경험하며 마케팅의 흐름을 이해하고 실무 감각을 익히는 것이 가장 중요합니다. 특히 행사 운영과 콘텐츠 제작이 B2B 마케팅의 핵심 영역이므로, 이 부분을 우선 경험하는 것이 좋습니다.

[커리어에 도움 되는 주요 업무들]

최대한 다양한 업무 해보기: 커리어 방향을 결정하려면 최대한 다양하게 경험하는 것이 중요합니다. 브랜딩, 리드 마케팅 등 범위와 분야를 가리지 않고 운영 레벨에서 여러 업무를 해보며, 어떤 업무가 잘 맞고 성과가 나는지 정리해 두기를 바랍니다.
행사 운영 경험 쌓기: B2B 마케팅은 행사의 비중이 굉장히 크므로 웨비나, 콘퍼런스, 네트워킹 이벤트 등 다양한 행사를 실행해 본 경험이 필수입니다. 이직 시에도 행사 운영 경험과 콘텐츠 제작 경험은 필수 요소인 경우가 많아 최대한 실행 경험을 다양하게 갖고 있는 것이 유리합니다.
콘텐츠 제작 역량 강화: 콘텐츠 제작은 행사에 이어 B2B 마케팅 직무에서 필수로 보는 역량 중 하나입니다. 특히 블로그, 고객 사례, 가이드북, 뉴스레터 등 텍스트 기반 콘텐츠가 B2B 영역에서 많은 부분을 차지 하므로 이 영역의 경험을 쌓아야 합니다. 최근에는 유튜브 기반 영상 콘텐츠의 비중도 커지고 있으므로 텍스트 콘텐츠를 어떻게 영상화할 것인가에 대한 고민도 병행하면 좋습니다.
데이터 분석과 성과 측정 학습: 실행 관련 업무가 어느 정도 익숙해지면 GA(Google Analytics) 등 분석 툴을 활용하여 데이터와 성과 분석에 대한 역량을 길러야 합니다.
업계 용어, 기술 기초 지식 쌓기: B2B는 IT 등 전문 분야 중심으로 이뤄지는 것이 대다수입니다. 그러므로 내외부 커뮤니케이션과 원활한 협업을 위해 업계 비즈니스 용어와 관련 기술에 대한 기초 지식을 쌓아 두어야 합니다.

이처럼 주니어 시절에는 다양한 업무를 경험하며 B2B 마케팅의 기본 역할과 비즈니스 흐름을 이해하는 것이 가장 중요한 목표입니다. 다양한 경험으로 본인이 어느 영역에서 강점을 가질 수 있을지 탐색하고, 이에 기반해 미래 커리어 방향을 설정하는 것이 필요합니다.

2) 미드 레벨 B2B 마케터(3~5년 차)

핵심 목표: 전문성 강화를 위한 커리어 방향 설정하기

미드 레벨 마케터는 단순 실행을 넘어 마케팅 프로젝트, 캠페인 단위의 마케팅 전략을 기획하고 최적화하는 역량이 필수입니다. 하지만 현실적으로 기업 내에서 본인이 원하는 마케팅 업무를 주도적으로 선택하기 어려운 경우도 많습니다. 따라서 현재 주어진 환경에서 어떤 경험을 쌓아야 하는지 우선순위를 설정하는 것이 중요합니다.

이 시기에는 데이터 분석을 기반으로 마케팅 성과를 평가하고, 비즈니스 목표와 연결해 마케팅 활동을 설계하는 역량이 필요합니다. 또한, 영업팀과 협업하여 마케팅 활동이 실질적인 고객 전환에 기여할 방법을 고민해야 합니다. 주어진 환경에서 최대한 다양한 경험을 쌓되, 장기적으로 본인이 원하는 커리어 방향성과 이어지도록 업무를 정리하는 것이 필요합니다.

[커리어에 도움 되는 주요 업무들]

원하는 방향의 업무 구체화하기: 브랜딩, 필드 마케팅, 리드 마케팅 등 B2B 마케팅에도 여러 종류가 있지만, 대기업이 아닌 이상 업무가 세분화되어 있지 않은 경우가 많습니다. 그럴 때는 앞서 본인의 경험을 기반으로 원하는 업무 방향을 구체화하고 마케팅 계획 수립 시 제안하는 것을 추천합니다.
가고 싶은 직무 요건 분석하기: 내가 원하는 업무를 결정하기 어렵거나 무엇을 해야 하는지 막막하다면, 경쟁사나 유사 기업 내 원하는 방향의 직무 채용 요건(Job Description)을 분석해 보면 좋습니다. 이렇게 여러 기업의 유사 직무를 정리하다 보면, 내가 어떤 업무를 할 줄 알아야 경쟁력이 생기는지 쉽게 정리할 수 있습니다.
마케팅 캠페인/프로젝트 전략 수립하기: 이제는 마케팅 개별 실행이 아닌 전략을 수립할 수 있어야 합니다. 쉽게 말해 단순 ‘eDM 제작’이 아닌 ‘OO 프로모션 수립’ 등 특정 캠페인이나 프로젝트 단위의 업무 전체를 기획하고 실행해야 합니다.
비즈니스 흐름 이해하기: 어떤 방향의 업무를 선택하든 B2B 마케팅은 고객의 의사결정 과정과 프로세스를 이해하는 것이 중요합니다. 다양한 데이터 분석과 벤치마킹으로 고객 의사결정 방식이나 트렌드를 익히고, 이를 마케팅 업무에 반영해야 합니다.
마케팅 성과 분석 및 최적화: 현재 담당하는 업무에서 성과를 측정하고 최적화하는 경험을 쌓아야 합니다. 광고 및 홈페이지 성과 분석, 고객 유입 및 전환 데이터 분석 등으로 마케팅 퍼널을 개선하는 것이 중요합니다.

미드 레벨 마케터는 단순한 실행자가 아닙니다. 이 시기는 주어진 환경에서 최적의 경험을 설계하며 장기적인 커리어 성장을 준비하는 단계입니다. 본인이 하고자 하는 방향을 당장 설정하기 어렵다고 하더라도, 개별 마케팅 프로젝트 단위에서 전략을 세우는 연습을 하며 점차 전문성을 길러 나가야 방향성 설정에 도움을 받을 수 있습니다.

3) 시니어 B2B 마케터(5~10년 차)

핵심 목표: 마케팅-비즈니스 전반을 조망하는 시야 확보와 리더십 역량 쌓기

시니어 마케터라고 반드시 마케팅 전반을 설계하거나 의사결정을 할 권한이 생기는 것은 아닙니다. 특히, 5년 차에서 10년 차까지 마케터들은 조직 내에서 여전히 실행 위주 역할을 맡는 경우가 많습니다. 하지만 이 시기에 중요한 것은 현재 업무 범위를 넘어 마케팅 전체를 바라보는 시야를 기르고, 전략적 사고를 키우는 것입니다.

이제는 하나의 캠페인, 채널 단위 운영이 아니라 비즈니스 성장과 연결되는 마케팅 전략을 고민해야 하는 시기입니다. 마케팅 전략 수립이 내 업무가 아닐지라도, 회사의 전체 마케팅 전략이 어떻게 구성되는지 이해해야 합니다. 데이터 분석과 시장 조사를 통해 보다 큰 방향성을 제시하는 연습도 해야 합니다. 또한, 조직 내에서 영향력을 갖추기 위해 팀원 혹은 유관 부서와의 협업을 능동적으로 끌어나가는 것이 중요합니다.

[커리어에 도움 되는 주요 업무들]

비즈니스와 연계된 마케팅 전략 수립하기: 현재 본인이 수행하는 업무가 전체 마케팅 전략에서 어떤 역할을 하는지 파악하고 나아가 비즈니스 성장과 어떻게 연계되는지 고민해야 합니다. 이를 위해 마케팅 활동이 기업의 주요 목표에 어떻게 기여하는지 분석해야 합니다. 또한, 마케팅이 비즈니스의 핵심 기능으로 자리 잡을 수 있도록 영업, 기획, 제품팀과 협업하며 실질적인 영향력을 행사할 방안을 고민해야 합니다.
확장된 마케팅 기회 발굴: 경쟁사 분석, 고객 니즈 조사, 산업 트렌드 연구 등으로 새로운 마케팅 기회를 찾고, 이를 팀에 제안할 역량을 키워야 합니다. 필요하다면 파트너사, 동종 업계와 협업 마케팅을 하는 등 기존 업무보다 확장된 기회를 발굴하려는 노력을 기울여야 합니다.
데이터 기반 의사결정 능력 강화: 단순히 마케팅 채널의 성과를 분석하는 것이 아닙니다. 고객의 행동 데이터와 시장 변화 속에서 의미 있는 인사이트를 도출하고 이를 바탕으로 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 고객의 의사결정 과정을 이해하고 각 단계에서 마케팅이 어떤 영향을 미칠지 고민하는 것이 중요합니다. 이를 위해 고객 세분화, 페르소나 설정, 고객 여정 분석 등 방법론을 적극적으로 활용해야 합니다.
리더십 역량 쌓기: 공식 리더가 아니더라도 프로젝트를 주도하고 팀원들과 협업하는 과정에서 자연스럽게 리더십을 발휘할 기회를 만들어야 합니다. 특히, 이직할 때 리딩 역량이 요구되는 경우가 많으므로 이 부분도 유념할 필요가 있습니다.

이처럼 시니어 마케터는 단순히 본인의 업무를 수행하는 것을 넘어 마케팅의 큰 그림을 그리고 전략적 사고를 키우는 과정을 거쳐야 합니다. 앞으로 팀을 리딩하거나 더 큰 마케팅 전략을 설계하는 역할로 성장할 기반을 다지는 것이 중요합니다.

마치며

지금까지 B2B 마케터의 커리어 관리 방법을 단계별로 정리해 보았습니다. 마케팅 업무는 기업마다 환경이 다르기에 내가 원하는 경험을 선택할 수 없을 때도 많습니다. 그렇기에 무엇보다 중요한 것은 현재 주어진 환경에서 어떻게 커리어를 설계할지 고민하는 것은 아닐까요?

다음 편에서는 더 실질적으로 이직을 준비하는 방법을 다룰 예정입니다. 포트폴리오 정리, 면접 준비, 그리고 원하는 커리어 방향에 맞는 기업을 선택하는 기준까지, 실용적인 내용으로 돌아오겠습니다.